07
2022
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06
國(guó)藥動(dòng)保召開2022年上半年銷售工作前瞻會(huì)議
5月31日下午，國(guó)藥動(dòng)保召開2022年上半年銷售工作前瞻會(huì)議，回顧分析2022年上半年市場(chǎng)銷售工作，深入剖析當(dāng)前面臨的問(wèn)題、困難并提出應(yīng)對(duì)策略，同時(shí)對(duì)6月份及今年下半年的銷售工作重點(diǎn)進(jìn)行部署。國(guó)藥動(dòng)保新一屆黨委班子全體成員、營(yíng)銷中心全體管理人員及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
國(guó)藥動(dòng)保營(yíng)銷中心豬苗事業(yè)部總監(jiān)謝忱、營(yíng)銷中心市場(chǎng)總監(jiān)兼技術(shù)服務(wù)總監(jiān)徐敏分別就當(dāng)前市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀、面臨的形勢(shì)及問(wèn)題、應(yīng)對(duì)措施、銷售策略調(diào)整等進(jìn)行了專題匯報(bào)。
總經(jīng)理漆世華高度肯定了營(yíng)銷中心專題匯報(bào)中提出的下半年工作思路和策略調(diào)整，同時(shí)對(duì)公司下半年的市場(chǎng)銷售工作提出12字原則方針：“找差距、快速變、抓重點(diǎn)、放大招”。漆世華指出，面對(duì)當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)行情整體低迷，疫苗生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力普遍增加的市場(chǎng)形勢(shì)，要堅(jiān)持“目標(biāo)不變、任務(wù)不變”，直面困難，深入分析存在問(wèn)題，找出差距所在，明確目標(biāo)措施，堅(jiān)定信心，快速調(diào)整，確保今年銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。他對(duì)下半年銷售工作提出六點(diǎn)要求：一是要狠抓集團(tuán)客戶、筑牢集團(tuán)大客戶基礎(chǔ)；二是要狠抓重點(diǎn)產(chǎn)品，在穩(wěn)定現(xiàn)有大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上打造新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，打好腹瀉、豬瘟等大產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格反擊戰(zhàn)；三是要擴(kuò)充產(chǎn)品線，一方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品差異化定制以滿足客戶差異化需求，一方面著力打造新產(chǎn)品；四是要持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣力度；五是要為客戶提供全方位的精準(zhǔn)服務(wù)，打造三級(jí)技術(shù)服務(wù)體系；六是要制定差異化的價(jià)格政策。
黨委書記、董事長(zhǎng)陳勇指出，公司黨委、經(jīng)營(yíng)班子高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，他要求公司高管多深入市場(chǎng)一線實(shí)地拜訪客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，切實(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)要求公司各部門緊密協(xié)同“一切圍繞市場(chǎng)，一切圍繞客戶”開展工作。陳勇強(qiáng)調(diào)，銷售相關(guān)考核工作務(wù)必落實(shí)到位，同時(shí)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)控制。他希望公司全體干部員工勠力同心、迎難而上，確保公司2022年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。
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